Wiederkehrende Preismodelle

Preismodelle sind Muster, die Ihr Unternehmen auf Stripe darstellen und sich aus den Produkten und Dienstleistungen zusammensetzen, die Sie anbieten, den Preisen, der Währung, die Sie für Zahlungen akzeptieren, und dem Serviceintervall für Abonnements. Verwenden Sie Produkte – das, was Sie verkaufen – und Preise – wie viel und wie oft Sie für Ihre Produkte berechnen.

Pauschalpreise

Viele SaaS-Unternehmen bieten ihren Kund/innen eine Auswahl an steigenden Serviceoptionen. Kundinnen und Kunden wählen eine Dienststufe und zahlen dafür eine Pauschale. Stellen Sie sich ein Unternehmen namens Togethere vor, das eine Plattform für die Zusammenarbeit verkauft. Sie bieten drei verschiedene Servicestufen an: Basic, Starter und Enterprise. Für jede Servicestufe gibt es einen monatlichen und einen jährlichen Preis.

Pauschalpreismodell

In diesem Beispiel bietet Togethere drei Produkte an: Basic, Starter und Enterprise. Jedes Produkt hat unterschiedliche Preise. Die Grundstufe hat Preise für 10 USD pro Monat und 100 USD pro Jahr. Beide Preise gelten für dasselbe Basic-Produkt und haben daher die gleiche Produktbeschreibung auf dem Kundenbeleg und der Rechnung.

Preisgestaltung pro Nutzer/in

Die Preisgestaltung pro Nutzer/in ist ein lineares Preismodell, bei dem die Anzahl der Nutzerlizenzen (z. B. Software-Lizenzen) der Anzahl der Einheiten (z. B. Nutzer/innen) zugeordnet wird. Togethere, das zuvor als Beispiel für Unternehmen für Kollaborationsplattformen genannt wurde, möchte ebenfalls einen Plan auf Nutzerbasis anbieten. Die Kundinnen/Kunden von Togethere wählen aus, wie viele Nutzerlizenzen sie verwenden möchten, und Togethere berechnet auf dieser Grundlage den Preis.

Preismodell pro Nutzer/in

Um ein Modell für dieses Szenario zu erstellen, erstellt Togethere eine Produkt- und Preisstruktur, bei der jede Einheit einen/eine Nutzer/in repräsentiert. Wenn Togethere ein Abonnement für einen Kunden/eine Kundin erstellt, gibt dieser/diese die Anzahl der Nutzer/innen für dieses Abonnement an.

Stufenpreise

Preise können so gestaffelt werden, dass sich die Stückkosten je nach Menge oder Nutzung ändern. Verwenden Sie Stufen, wenn Sie nichtlineare Preise benötigen und sich quantity oder die Nutzung ändert. Sie können auch die gestaffelte Preisgestaltung mit Grundgebühren kombinieren, um nutzungsbasierte Preismodelle zu erstellen.

So möchte Togethere beispielsweise niedrigere Preise für Kundinnen/Kunden anbieten, die mehr Projekte pro Monat in Anspruch nehmen. Die folgenden gestaffelten Preismodelle zeigen zwei verschiedene Möglichkeiten zur Anpassung der Preise mit zunehmender Nutzung: die volumenbasierte Preisgestaltung und die gestaffelte Preisgestaltung. Zur Veranschaulichung verwenden wir die folgenden Stufen:

Volumenbasierte Preise

Bei der volumenbasierten Preisgestaltung wird der Abonnement-Artikel anhand der Nutzungsmenge am Ende des Zeitraums abgerechnet. Die gesamte quantity (oder usage) wird mit dem Stückpreis der Stufe multipliziert. Da der Staffelpreis auf die gesamte quantity (oder usage) angewendet wird, kann die Summe beim Berechnen des Endpreises geringer ausfallen.

Einer Kundin/Einem Kunden mit 5 Projekten werden beispielsweise 35 USD (5 × 7 USD) berechnet. Wenn sich im Folgemonat 6 Projekte ansammeln, werden alle Projekte zum Preis von 6-10 abgerechnet. In diesem Monat werden ihnen 39 USD (6 × 6,50 USD) berechnet.

Gestaffelte Preisgestaltung

Die gestaffelte Preisgestaltung ähnelt der Volumenpreisgestaltung, hierbei wird aber die Nutzung pro Stufe abgerechnet, anstatt einen einzigen Preis für die Gesamtnutzung anzuwenden. Die quantity wird mit dem Betrag für jede Stufe multipliziert und die Summen für jede Stufe werden addiert.

Beispiel: Bei 5 Projekten ergibt sich der gleiche Betrag wie bei der volumenbasierten Preisgestaltung – insgesamt 35 USD bei 7 USD pro Projekt. Dies ändert sich, wenn die Nutzung die erste Stufe überschreitet. Einem Kunden/einer Kundin mit mehr als 5 Projekten werden 7 USD pro Projekt für die ersten 5 Projekte berechnet, dann 6,50 USD für die Projekte 6 bis 10 und anschließend 6 USD pro Projekt. Einem Kunden/Einer Kundin mit 6 Projekten werden 41,50 USD, für die ersten 5 Projekte 35 USD und für das 6. Projekt 6,50 USD berechnet.

Pauschalgebühr hinzufügen

Sie können eine Pauschalgebühr (flat_amount) angeben, die der Rechnung hinzugefügt wird. Dies funktioniert sowohl für volumenbasierte als auch für gestaffelte Preise. Sie können zum Beispiel eine Pauschalgebühr haben, die größer wird, wenn Ihr Kunde/Ihre Kundin bestimmte Nutzungsschwellenwerte überschreitet:

Beispiel für eine volumenbasierte Preisgestaltung mit Pauschalgebühr

Wenn quantity gleich 12 und tiers_mode=volume ist, lautet der Rechnungsbetrag:

12 × 3 USD + 30 USD = 66 USD

Beispiel für eine gestaffelte Preisgestaltung für Pauschalgebühren

Wenn quantity gleich 12 und tiers_mode=graduated ist, lautet der Rechnungsbetrag:

(5 × 5 USD + 10 USD) + (5 × 4 USD + 20 USD) + (2 × 3 USD + 30 USD) = 111 USD

Eine Stufe kann entweder ein unit_amount oder ein flat_amount oder beides haben, muss jedoch mindestens eines davon haben. Wenn quantity den Wert 0 hat, beträgt der Gesamtbetrag unabhängig vom verwendeten gestaffelten Preismodell 10 USD. Stripe berechnet immer die erste Pauschalgebühr, wenn quantity=0 gilt. Um bei nicht vorliegender Nutzung 0 in Rechnung zu stellen, richten Sie die Stufe up_to=1 mit einem unit_amount in Höhe der Pauschalgebühr ein und lassen das flat_amount weg.

Nutzungsbasierte Tarife

Mit der nutzungsbasierten Preisgestaltung können Sie Gebühren basierend auf der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch einen Kunden/eine Kundin erheben. Die nutzungsbasierte Preisgestaltung umfasst Modelle wie Pauschalgebühr und Zusatzgebühren, Pay-As-You-Go und Aufbrauchen des Guthabens.

Pauschalgebühr und Zusatzgebührenpreis

Verwenden Sie das Modell mit einer festen Gebühr und einem Zusatzgebührenmodell, um zu Beginn des Zeitraums eine Pauschalgebühr pro Monat für Ihre Dienstleistung zu berechnen. Die Pauschalgebühr beinhaltet einige enthaltene Nutzungsberechtigungen und alle zusätzlichen Nutzungsgebühren (Überschreitungsgebühren) am Ende des Zeitraums.

Sie können das Stripe-Dashboard oder die API verwenden, um dies mit zwei Preisen innerhalb desselben Produkts einzurichten. Zum Beispiel führt Alpaca AI ein fortschrittliches Modell namens Llama AI ein. Dieses Modell kostet 200 USD pro Monat und enthält 100.000 Token. Sie berechnen jede Nutzung, die über die enthaltenen Token hinausgeht, mit einem zusätzlichen Satz von 0,001 USD pro Token.

Pay-As-You-Go

Mit dem Pay-As-You-Go-Modell (auch als „rückwirkende Abrechnung“ bezeichnet) können Sie die über einen bestimmten Zeitraum angefallene Nutzung verfolgen und den Kundinnen/Kunden am Ende dieses Zeitraums die Kosten abbuchen.

Sie können jede der folgenden Preisstrategien verwenden:

• Pro Einheit: Berechnen Sie für jede Einheit den gleichen Betrag.
• Pro Paket: Berechnen Sie einen Betrag für ein Paket oder Bundle von Einheiten oder für die Nutzung.
• Volumenbasierte Preisgestaltung: Berechnen Sie den Abonnement-Artikel zu der Stufe, die der Nutzungsmenge am Ende des Zeitraums entspricht.
• Gestaffelte Preisgestaltung: Berechnen Sie die Nutzung in jeder Stufe, anstatt einen einzigen Preis auf die gesamte Nutzung anzuwenden.

Dieses Modell kann dazu führen, dass Kundinnen/Kunden sie in erheblichem Umfang nutzen, was sich auf den Status ihrer Zahlungsmethode am Monatsende auswirkt.

Vorauszahlung/Gutschrift

Das Modell mit Aufbrauchen von Guthaben erlaubt Ihnen, eine Vorauszahlung für nutzungsbasierte Produkte und Dienstleistungen einzuziehen. Kundinnen und Kunden können Abrechnungsgutschriften verwenden, um einen anfänglichen Betrag zu zahlen, und ihre Abrechnungsgutschrift dann bei der Nutzung des Produkts anwenden.

Beispielsweise möchte Alpaca AI einen großen Unternehmensvertrag an einen bestehenden Self-Service-Kunden für sein neues Llama AI-Modell verkaufen. Der Kunde verpflichtet sich, 100.000 USD im Voraus für Llama AI zu zahlen, damit er 120.000 USD an Abrechnungsgutschriften erhalten kann, das er innerhalb von 1 Jahr nutzen kann.